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第56章 你以为是腰斩其实是一刀砍到脚脖子(2 / 3)

报讲解。

&esp;&esp;顾辙名片上印着总经理,这种活儿当然不能亲自上。

&esp;&esp;所以先由林静静负责讲解商务层面的市场调研,包括目前国内主流软性隐形眼镜平均市场价位、生产成本构成。然后又吹嘘了一下使用新技术后能省多少钱。

&esp;&esp;讲解用的ppt,也都是林静静自己学着做的,给顾辙过目后提出意见修改,打回去好几次,才打磨到今天上场这个状态。

&esp;&esp;不得不说,能考进东海大学的高材生,基本功都还不错,有人带着练几个月,ppt就做得有模有样了,跟客户吹吹牛不在话下。

&esp;&esp;林静静讲完后,紧张得背心都冒汗了,幸好表面上没有露出破绽。

&esp;&esp;遇到客户方面主动提问,林静静搞不定的地方,顾辙也都及时接话,摆出一副“这个问题不是她答不上来,而是我没给她那么高的授权”的样子,全部履险如夷搞定。

&esp;&esp;林静静心中很是感激,对于自己“为什么暂时只能赚不到八百块一个月”完全心悦诚服。

&esp;&esp;毕竟顾辙是在提携她帮她练本事,18岁的小姑娘就该有点上进心有点冲劲,钱还是次要的。等她的能力配得上她的薪水时,顾辙自然不会亏待她。

&esp;&esp;要不是顾辙的心腹,保密性上可靠,她哪有机会见这种世面、参加这样级别的商务谈判,还要老板亲自帮她查漏补缺。

&esp;&esp;林静静说完之后,就轮到徐嵩的表现了,徐嵩负责的是具体技术方案的讲解。

&esp;&esp;当然那些涉密还未公开的部分、比如具体的材料配方配比,徐嵩肯定不能说,所以主要是从“新技术可以实现什么样的性能”这个角度来分析,只说疗效不说原理。

&esp;&esp;不过这种空洞的讲解,肯定还存在一个可信度的问题,那位供应链部门的史总听了还没觉得什么,而技术部门的周总刚听了没多久就一脸的不信。

&esp;&esp;周总直接打断了徐嵩的讲解:“徐经理,顾总,不是我们不信,你们这个技术指标,吹嘘是不是有点过头了?

&esp;&esp;不用二次光学研磨的离心法镜片,都能做到300度以上的近视度数?还能确保光学精度不低于我们海昌的现有产品?

&esp;&esp;我们海昌虽然不是如今大陆第一大牌,但是做离心软镜,可是起步最早的。96年大陆第一条离心软镜生产线,就是我从米国引进的技术、亲自调试的。

&esp;&esp;哪怕是米国顶级大牌依视路,也只是在高端模铸法硬镜方面有优势,比离心法软镜也是绝对不如我们海昌的!”

&esp;&esp;这种质疑不是徐嵩口头反驳可以解决的,所以顾辙一抬手,示意徐嵩不必解释,只是晃了一下手指,让徐嵩递给他一个精密的保温箱。

&esp;&esp;顾辙把箱子往桌面上一推,自信地说:“确实,让你们对一项还没有公开技术细节的在申发明,保持完全的信心,有点强人所难。

&esp;&esp;不过没关系,我今天特地约你们在厂区总部谈判,就是为了应对这种情况,我们可以随时去贵公司的车间、用贵公司的设备验证。

&esp;&esp;我带来了一些还未配置的材料样品,还有一些配套的镀膜。把这些镀膜刷到贵公司离心机铸模底部,然后倒上我们的胶体,按正常工艺生产一次就知道了。等结果的时候,我们可以先谈点别的。”

&esp;&esp;顾辙也不怕对方拿最终的成品去化验,一来他不会把样品留给对方,检验完就会先带走。

&esp;&esp;另一方面,顾辙给出的是一种伽马聚谷氨酸、和一种特殊的甘油醚产物,现场用实验室手法调配后使用。这些东西调配好不久就会凝固,几乎不可能逆推反应前的材料是什么。

&esp;&esp;这是有机高分子聚合和无机材料最大的区别。无机你还可以分析里面有哪些微量元素,而有机无非都是碳氢氧氮,比例和结构不同而已。结构变性了之后鬼知道原料是什么。

&esp;&esp;“那就先等一下实验结果吧,我们参观一下工艺,然后先吃个饭。”对方也很上道,史总拍板决定了谈判计划。

&esp;&esp;一行人便去了车间,由徐嵩动手,按事先练好的操作,试产了几片镜片。

&esp;&esp;等待调试、凝固和成品质检的这段时间,史总周总就拉了顾辙和那俩女生去吃个饭。

&esp;&esp;徐嵩就只能在车间现场吃盒饭了,顾辙还关照他:

&esp;&esp;“别委屈,事成之后请你吃大餐,再送你跟静静魔都三日游。你看好了这儿,确保所有原材料都用完,不要剩,免得人惦记

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